把握未來(lái)家具行業(yè)的趨勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)狀態(tài)和市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，電子商務(wù)的發(fā)展行情一路攀高，對(duì)實(shí)體經(jīng)銷商的沖擊是不可避免的，最近一段時(shí)間聽到許多來(lái)自經(jīng)銷商的聲音，生意難做，買賣不好干等等，風(fēng)險(xiǎn)被經(jīng)銷商承擔(dān)了大部分，本篇文章就對(duì)當(dāng)前的狀況做了分析，下邊一起了解下吧。

最近幾年，筆者接觸到的家具經(jīng)銷商，來(lái)自不同地區(qū)，其經(jīng)營(yíng)的家具品類、資金實(shí)力各不相同，但普遍的說(shuō)法就是“生意難做”，潛臺(tái)詞是滿滿的“風(fēng)險(xiǎn)都讓經(jīng)銷商承擔(dān)”！

而家具廠家呢？他們?cè)诒г埂吧a(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，出貨量難以保證，最后賺的錢可能還不如經(jīng)銷商“。

賣場(chǎng)同樣難處多多，談到激動(dòng)處，經(jīng)常直指“經(jīng)銷商目光短淺”。

看上去，家具行業(yè)的表面繁華全是假的，瞬間給人“臺(tái)上笑哈哈，臺(tái)下淚哇哇”之感。

相互指責(zé)之余，家具業(yè)的整體艱難是現(xiàn)實(shí)存在的，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整也在叢生的矛盾糾葛中進(jìn)行著。不管你愿意不愿意，行業(yè)的大改革一定會(huì)發(fā)生。

今天，作為浸染家具行業(yè)多年的筆者，就來(lái)大話一下，未來(lái)的家具行業(yè)可能的形態(tài)，以及今天的各位行業(yè)參與者，在未來(lái)的家具業(yè)中的可能的角色變化。

家具制造商變身品牌供應(yīng)商

說(shuō)制造商可能不太恰當(dāng)，因?yàn)槲磥?lái)有些家具企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有制造業(yè)務(wù)了！

首先需要說(shuō)明的是，未來(lái)中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)，肯定不需要8萬(wàn)家或是5萬(wàn)家家具企業(yè)，優(yōu)勝劣汰的法則同樣適用于家具企業(yè)。在經(jīng)過(guò)了一系列的整合之后，最后“活下來(lái)”的家具企業(yè)，數(shù)量少了，在運(yùn)營(yíng)方式上也將涇渭分明。

制造企業(yè)可粗分為兩類：

第一類，有品牌的企業(yè)。這類企業(yè)擁有屬于自己的家具品牌，也就是說(shuō)終端市場(chǎng)上售賣的家具產(chǎn)品會(huì)標(biāo)注自己的品牌。有人會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上這種類型的企業(yè)到處都是，但實(shí)際上未來(lái)生存下來(lái)的家具品牌企業(yè)，跟現(xiàn)在大多數(shù)“一出賣場(chǎng)無(wú)人知”的家具品牌企業(yè)有著很大的區(qū)別。具體來(lái)說(shuō)，未來(lái)的品牌在經(jīng)過(guò)了一系列的市場(chǎng)整合后，已經(jīng)在終端市場(chǎng)擁有了一定的知名度和影響力；同時(shí)在渠道模式上，不管是直營(yíng)店還是特許加盟，抑或是零售批發(fā)，都更加的多元化；而在生產(chǎn)方面，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)可能擁有自己的工廠，不管其在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外；也可能采用了代工廠的生產(chǎn)模式，即企業(yè)自身只關(guān)注品牌和渠道的運(yùn)營(yíng)建設(shè)?？傊@類企業(yè)品牌特點(diǎn)分明，或是定位高端；或是經(jīng)常和設(shè)計(jì)師合作推出新品，依靠設(shè)計(jì)出彩；或是走大眾品牌路線。

第二類，無(wú)品牌的企業(yè)。這類企業(yè)其實(shí)就是現(xiàn)在的代工廠。很多人會(huì)說(shuō)代工廠沒(méi)有品牌價(jià)值，附加值低。但是只要是在全球化經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，代工廠永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)需求。因?yàn)椴牧铣杀?、人力成本、土地成本等各種成本的壓力，國(guó)內(nèi)的代工廠會(huì)“遷徙”，或選擇成本更為低廉的東南亞甚至非洲地區(qū)，或繼續(xù)選擇留在國(guó)內(nèi)的偏遠(yuǎn)地區(qū)，當(dāng)然后者的數(shù)量肯定會(huì)大幅度減少。

家具零售商：原來(lái)自己也可以做品牌！

這些年來(lái)，很多家具經(jīng)銷商都對(duì)國(guó)外的家具零售商（是的，國(guó)外的稱之為零售商更合適）充滿羨慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，說(shuō)中國(guó)的家具經(jīng)銷商就應(yīng)該朝著這個(gè)方向奮斗，筆者也堅(jiān)信中國(guó)的家具發(fā)展模式會(huì)朝著更加先進(jìn)的方向發(fā)展。

的確，未來(lái)會(huì)有一部分經(jīng)銷商會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，但是最后能堅(jiān)持下來(lái)的經(jīng)銷商，可能也只有以下兩類。

第一類，堅(jiān)持自我的家具零售商。中國(guó)未來(lái)的家具行業(yè)，肯定還是繞不開家具零售商這一環(huán)，而且經(jīng)營(yíng)模式也和現(xiàn)在的非常類似，不過(guò)數(shù)量上就少很多了（主要是因?yàn)槠放茮](méi)有那么多了）。這些家具零售商可以選擇成為品牌在某地區(qū)的獨(dú)家零售商，開設(shè)特許加盟店，也可以成為品牌某個(gè)系列的產(chǎn)品授權(quán)零售商，將產(chǎn)品放在自己的店面中銷售，當(dāng)然也可以自己采購(gòu)產(chǎn)品銷售。

第二類，自有品牌的家具零售商。擁有自己的品牌無(wú)疑是很多家具經(jīng)銷商的夢(mèng)想，在完成了資本的原始積累后，很多經(jīng)銷商可能會(huì)選擇自立品牌，通過(guò)代工廠為自己生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過(guò)自己的店面渠道進(jìn)行銷售，而這絕對(duì)就是當(dāng)前歐美家具市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的翻版！

家具流通商將向品牌零售商轉(zhuǎn)型

作為目前家具行業(yè)渠道的重要一環(huán)，家具流通商（賣場(chǎng)）的未來(lái)發(fā)展預(yù)計(jì)只能通過(guò)最徹底的轉(zhuǎn)型才能實(shí)現(xiàn)。最主要的就是，隨著家具品牌的減少，其傳統(tǒng)的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式注定無(wú)法支撐下去。

有人可能會(huì)問(wèn)，就算家具品牌的數(shù)量少了，但是填充一個(gè)賣場(chǎng)應(yīng)該還是綽綽有余的。其實(shí)，當(dāng)家具品牌在經(jīng)歷了市場(chǎng)調(diào)整，形成了自己的品牌影響力之后，往往會(huì)根據(jù)品牌的發(fā)展情況選擇合適的渠道模式，比如獨(dú)立店、百貨商場(chǎng)等等，對(duì)于家具賣場(chǎng)的依賴程度會(huì)大大降低。所以大多數(shù)家具賣場(chǎng)化整為零，轉(zhuǎn)型成為品牌零售商，或許才是最合適的出路。

尤其是連鎖家具賣場(chǎng)，其常年積累下來(lái)的品牌影響力，能夠幫助賣場(chǎng)更好地實(shí)現(xiàn)向品牌零售商的轉(zhuǎn)型。通過(guò)采購(gòu)相應(yīng)的家具產(chǎn)品，再以賣場(chǎng)品牌銷售出去，賣場(chǎng)可順利實(shí)現(xiàn)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

未來(lái)家具零售商很受歡迎

未來(lái)，家具制造商必須擁有消費(fèi)者品牌，有的自行組織生產(chǎn)，有的專心經(jīng)營(yíng)品牌和渠道，生產(chǎn)交由代工廠完成，結(jié)果都化身成為“品牌供應(yīng)商”；留下來(lái)的家具經(jīng)銷商，成為了多元發(fā)展的家具零售商；而家具流通商在行業(yè)調(diào)整過(guò)后，自己參與品牌經(jīng)營(yíng)銷售，成為家具零售商。原來(lái)，家具零售商才是行業(yè)未來(lái)的大贏家！